Cata de Ideas: Social Selling

 

 

El pasado martes tuvimos la oportunidad de asistir a una Cata de Ideas del Club Cámara. Dicho encuentro contaba con la ponencia de Alex López, top 10 mundial de influencers en ‘social selling’ siendo el primero de habla hispana, quien expresó su opinión y experiencia sobre el poder de influencia que tienen las redes sociales a nivel profesional. El evento contó con la presentación de José María Molero, director de zona de Wolters Kluwer; y la moderación de Mª Pilar Martín, socia directora de Montaner & Asociados en Aragón y La Rioja: y David Rey, responsable de desarrollo de negocio en Saphir parfums.


El social selling consiste en utilizar las redes sociales para interactuar con posibles clientes y cobrar más importancia en el mercado laboral.”


Durante la ponencia, Alex López recomendaba comenzar a crear tu marca personal desde el primer momento de tu trayectoria laboral, afirmaba “la marca tienes que trabajarla mientras tienes empleo, después desaparece”. Su principal herramienta es LinkedIn por lo que recomienda actualizar los apartados de tu perfil creando la mejor imagen de uno mismo y aportando tu propio valor.


Es positivo trabajar este concepto desde las propias empresas responsabilizándose de los embajadores de marca externos (clientes o socios clave) e internos (trabajadores de la organización), teniendo a estos últimos como principales participantes de nuestra imagen. Esta relación bidireccional entre empresa y trabajadores es favorable para ambos y es labor de la primera proporcionar contenido.


La estadística anuncia que todos dedicamos 2 horas al día a mirar las redes sociales, por lo que nuestro cliente está ahí”.


En cuanto a que red social tiene mayor impacto para nuestra marca es mejor localizar aquella en la que participe nuestro cliente principal (corebusiness) y centrarnos en esa. Más adelante ya tendremos tiempo de ampliar redes si es lo que nos interesa.


La página web es un factor importante, con contenidos interesantes y originales que la posicionen entre las primeras. Estudiar las características del SEO amplifica el potencial de nuestra identidad.


Por último, Alex López explica junto a sus moderadores, la importancia que tienen ahora los factores personales de una candidatura tan influyentes como la formación profesional. Su recomendación es disponer de un blog personal o apartado de interés dándote a conocer de forma natural fuera del ámbito laboral.

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